Năm 2009 là năm nhiều khó khăn đối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phân bón. Giá phân bón trong nước và thế giới có nhiều biến động khó lường, có thời điểm giá phân bón NPK trong nước từ 13.000 đồng/kg giảm ngay xuống 8.000 đồng/kg khiến nhiều nhà sản xuất lao đao. Tuy nhiên, do chú trọng đầu tư cho công tác dự báo thị trường, mở rộng mạng lưới phân phối và xây dựng thêm nhà máy sản xuất phân bón ở tỉnh Phú Yên nên Công ty Cổ phần Vật tư tổng hợp phân bón Hóa sinh (Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng)  không những giữ vững mà còn từng bước mở rộng thêm thị phần.

Những ngày đầu năm mới Canh Dần 2010, công nhân làm việc ở các dây chuyền sản xuất của nhà máy rất hối hả, khẩn trương. Những chiếc ô tô tải xếp từng hàng dài ra vào để bốc xếp và vận chuyển phân bón. Các dây chuyền sản xuất chạy hết công suất để chuẩn bị đủ lượng phân bón cho cây cà phê, hồ tiêu, cao su ở miền Đông Nam Bộ và Tây Nguyên. Thượng tá Huỳnh Nghĩa, Chủ tịch hội đồng quản trị công ty tự tin cho biết: "Thương hiệu phân bón NPK nhãn hiệu Con trâu ngày nay đã trở thành thương hiệu uy tín trên thị trường, đạt được nhiều danh hiệu và giải thưởng lớn như: Giải thưởng chất lượng Việt Nam, giải thưởng Bông lúa vàng, Cúp vàng nông nghiệp Việt Nam... Năm qua, doanh thu của công ty đạt 900,183 tỉ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 17,206 tỉ đồng, dự kiến chia cổ tức 17%/cổ phiếu/năm, trong đó 12% là tiền mặt, 5% là cổ phiếu. Có được kết quả đáng mừng trên là do công ty bám sát nhu cầu nhà nông và nhạy bén trong việc dự báo thị trường. Khi giá phân bón trên thị trường thế giới tăng cao, công ty chủ trương mua nguyên liệu vừa đủ cho sản xuất, không sản xuất phân gối vụ với khối lượng lớn như những năm trước. Do đó đã giảm được mức độ thiệt hại khi giá phân bón trên thị trường biến động".

Thượng tá Đỗ Văn Ngọc, Giám đốc công ty cho biết: Năm qua, Hội đồng quản trị và ban giám đốc công ty đã có nhiều giải pháp mở rộng thị trường và chọn lọc một số đại lý để bán cổ phần. Công ty đã kết hợp hài hòa lợi ích của cổ đông, lợi ích của nhà đầu tư, lợi ích của cán bộ công nhân viên và lợi ích của cộng đồng trong mọi hoạt động. Biện pháp này đã làm thay đổi hẳn cách làm, cách nghĩ trong hoạt động sản xuất, mua bán cũng như mối quan hệ giữa nhà sản xuất và người bán hàng. Quyền lợi của các đại lý, cổ đông luôn được công ty quan tâm. Nhờ vậy các đại lý nêu cao trách nhiệm, tự giác tiếp thị, quảng bá sản phẩm và hình ảnh công ty một cách hiệu quả nhất.

Hàng trăm đại lý trải đều từ miền Trung, Tây Nguyên đến các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long đang cùng công ty thực hiện chiến lược kinh doanh, mở rộng thị phần rộng lớn và vững chắc ở những địa bàn trọng điểm. Năm nay công ty mở rộng thị trường ra các tỉnh phía Bắc như Thái Bình, Nam Định, Hưng Yên, Hải Dương. Hiện nay, công ty sản xuất trên 100 mặt hàng phân chuyên dùng, phân bón NPK thông dụng, phân bón hữu cơ; phân chuyên dùng cho lúa, cà phê, cao su, các cây hoa màu, cây ăn trái… Hàng chục ngàn tấn sản phẩm của công ty đã xuất khẩu sang các nước Trung Quốc, Ô-xtrây-li-a, Cam-pu-chia. 

Đặc biệt, năm qua công ty đã phối hợp với cán bộ khuyến nông ở các địa phương tổ chức hàng trăm buổi hội thảo với bà con nông dân. Qua các buổi hội thảo, công ty giới thiệu chất lượng sản phẩm và hướng dẫn bà con phương pháp, quy trình, cách sử dụng phân bón hiệu quả nhất, nhằm tiết kiệm chi phí cho bà con nông dân. 

Bài và ảnh: Huy Võ